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    餐飲招商加盟四個階段技巧

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    餐飲招商加盟四個階段技巧

    發布時間:2020-08-27

    在如今這個快速發展的時代,餐飲靠一家一家的發展是遠遠更不上時代變化,因此選擇招商加盟就成了餐飲品牌必選的道路。

    當餐飲品牌發展到一定規模,想要突破瓶頸,取得更好的發展,連鎖無疑一條很好的道路。許多品牌明明很好,運營模式也極成熟,可總找不到加盟商,為此深深感到困惑,餐飲招加盟商都有哪些技巧?要知道,招商談判簡直堪比一場戰斗,雙方互相試探,虛實結合,欲擒故縱,既不能按兵不動,又不能先發制人,如不懂得一些招商技巧,很快就會處于下風。

    下面就讓包黑公麻辣肚爆粉加盟小編帶大家了解一下招加盟商都有哪些技巧吧:

    招加盟商一般有四個階段:接觸、了解、釋疑、成交。在每個階段加盟商的心理也各不相同,因此要變換相應的技巧,各個擊破。

    1.接觸階段
    加盟商心理:這是第一個階段,加盟商通過某種方式得知你的品牌,而且第一映像尚好,有想深入了解的意思。

    餐飲招加盟商技巧之一:聲東擊西
    這一階段,你首先要了解對方的基本情況,如可用資金、創業意向、對該項目的意向程度等,方便為接下來的項目介紹做好鋪墊。這時你要獲取客戶信息,又不能直接問訊,就可采取旁敲側擊的方法。

    實際案例
    經理:您知道連鎖加盟風險雖低,但加盟商的管理能力仍無比重要,我們不要求有相關行業背景,但基本的管理能力不可或缺。所以,我們首先會對您以往的經營項目和管理背景做一些基本了解。你能給我介紹一下你以前做過什么樣的生意,或者從事過什么樣的職位和管理工作嗎?

    案例分析
    表面上是在考核對方背景,其實暗藏玄機,讓對方無意中透露出自己的從業背景、資金狀況、投資規模等。包黑公麻辣肚爆粉加盟

    餐飲招加盟商技巧之二:拋磚引玉
    了解基本情況之后,如果覺得對方是潛在客戶,就需要調起他的興趣。如果直接將我們的公司怎么怎么好,項目怎么怎么棒,難免有自夸之嫌,導致對方方案。此時就需拋磚引玉,間接提供相關內容及信息,引導對方自己分析判斷,得出我們想要的結果。

    希望上述內容可以幫到您,如有問題歡迎來電咨詢。

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